Abstract:
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kualitas produk dan persepsi
harga terhadap keputusan pembelian iPhone dengan gengsi sebagai variabel
intervening pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Sumatera Utara (UMSU). Fenomena yang melatarbelakangi
penelitian ini adalah meningkatnya penggunaan smartphone premium, khususnya
iPhone, di kalangan mahasiswa, yang didasari oleh faktor gengsi dan persepsi
harga. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan
teknik pengumpulan data melalui kuesioner yang dibagikan kepada 384
responden. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan Structural Equation
Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS).Hasil penelitian
menunjukkan bahwa: (1) Kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien jalur sebesar 0,174 dan p
value 0,038. (2) Persepsi harga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian dengan koefisien jalur 0,034 dan p-value 0,626. (3) Kualitas produk
berpengaruh positif dan signifikan terhadap gengsi dengan koefisien jalur 0,371
dan p-value 0,000. (4) Persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap
gengsi dengan koefisien jalur 0,312 dan p-value 0,001. (5) Gengsi berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan koefisien jalur 0,607
dan p-value 0,000. (6) Gengsi sebagai variabel intervening mampu memediasi
pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian dengan nilai p-value
0,000. (7) Gengsi juga memediasi pengaruh persepsi harga terhadap keputusan
pembelian dengan p-value 0,002.
