PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IPHONE DENGAN GENGSI SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA MAHASISWA FEB UMSU

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kualitas produk dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian iPhone dengan gengsi sebagai variabel intervening pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara (UMSU). Fenomena yang melatarbelakangi penelitian ini adalah meningkatnya penggunaan smartphone premium, khususnya iPhone, di kalangan mahasiswa, yang didasari oleh faktor gengsi dan persepsi harga. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui kuesioner yang dibagikan kepada 384 responden. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS).Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) Kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien jalur sebesar 0,174 dan p value 0,038. (2) Persepsi harga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan koefisien jalur 0,034 dan p-value 0,626. (3) Kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap gengsi dengan koefisien jalur 0,371 dan p-value 0,000. (4) Persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap gengsi dengan koefisien jalur 0,312 dan p-value 0,001. (5) Gengsi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan koefisien jalur 0,607 dan p-value 0,000. (6) Gengsi sebagai variabel intervening mampu memediasi pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian dengan nilai p-value 0,000. (7) Gengsi juga memediasi pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian dengan p-value 0,002.