PENGARUH BRAND AWARENESS DAN LIFESTYLE TERHADAP BUYING DECISION DENGAN BUYING INTEREST SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA PRODUK SCARLETT WHITENING ( STUDI KASUS PADA MASYARAKAT KECAMATAN MEDAN TIMUR )

Abstract

Fenomena masalah dalam penelitian ini berfokus pada pengaruh brand awareness dan lifestyle terhadap keputusan pembelian dengan buying interest sebagai variabel intervening pada produk Scarlett Whitening di masyarakat Kecamatan Medan Timur. Dengan semakin berkembangnya industri kosmetik di Indonesia, terutama di kalangan wanita muda, penting untuk memahami faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh brand awareness dan lifestyle terhadap buying decision serta menguji peran mediasi dari buying interest dalam konteks produk Scarlett Whitening. Metodologi penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan desain survei. Sampel penelitian terdiri atas 96 responden yang merupakan konsumen produk Scarlett Whitening di Kecamatan Medan Timur. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang menggunakan skala Likert dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan Smart-PLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa brand awareness dan lifestyle memiliki pengaruh signifikan terhadap buying decision, serta buying interest berperan sebagai variabel intervening yang memperkuat hubungan antara kedua variabel tersebut. Temuan ini memberikan kontribusi penting bagi pemasar dalam memahami perilaku konsumen serta strategi pemasaran yang efektif untuk produk skincare.