Abstract:
Fenomena masalah dalam penelitian ini berfokus pada pengaruh brand awareness
dan lifestyle terhadap keputusan pembelian dengan buying interest sebagai
variabel intervening pada produk Scarlett Whitening di masyarakat Kecamatan
Medan Timur. Dengan semakin berkembangnya industri kosmetik di Indonesia,
terutama di kalangan wanita muda, penting untuk memahami faktor-faktor yang
memengaruhi keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis
pengaruh brand awareness dan lifestyle terhadap buying decision serta menguji
peran mediasi dari buying interest dalam konteks produk Scarlett Whitening.
Metodologi penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan
desain survei. Sampel penelitian terdiri atas 96 responden yang merupakan
konsumen produk Scarlett Whitening di Kecamatan Medan Timur. Data
dikumpulkan melalui kuesioner yang menggunakan skala Likert dan dianalisis
menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan Smart-PLS. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa brand awareness dan lifestyle memiliki pengaruh
signifikan terhadap buying decision, serta buying interest berperan sebagai
variabel intervening yang memperkuat hubungan antara kedua variabel tersebut.
Temuan ini memberikan kontribusi penting bagi pemasar dalam memahami
perilaku konsumen serta strategi pemasaran yang efektif untuk produk skincare.
