Abstract:
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh nano influencer dan
kepercayaan konsumen terhadap keputusan pembelian produk Skintific pada
mahasiswa UMSU, dengan brand awareness sebagai variabel intervening.
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif.
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa UMSU, sedangkan sampel
penelitian berjumlah 96 responden, yang ditentukan menggunakan rumus
Lemeshow karena jumlah pasti pengguna Skintific tidak diketahui. Data
dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis dengan teknik Partial Least Square
Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa
nano influencer dan kepercayaan konsumen tidak berpengaruh langsung terhadap
keputusan pembelian, namun berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand
awareness. Brand awareness juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian. Meskipun demikian, brand awareness tidak mampu
memediasi pengaruh nano influencer dan kepercayaan konsumen terhadap
keputusan pembelian. Penelitian ini memberikan implikasi praktis bagi perusahaan
untuk memanfaatkan nano influencer dalam meningkatkan brand awareness dan
mempertahankan kepercayaan konsumen guna mendorong keputusan pembelian.
