PENGARUH KELOMPOK REFERENSI, DAN GAYA HIDUP, TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AKUN NETFLIX DI E-COMMERCE SHOPEE PADA MAHASISWA KOTA MEDAN DI MEDIASI NIAT BELI

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kelompok referensi dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian akun Netflix di e-commerce Shopee pada mahasiswa kota Medan yang dimediasi oleh niat beli. Jenis penelitian ini adalah penelitian asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa di kota Medan yang melakukan pembelian akun Netflix di Shopee. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden. Analisis data menggunakan Partial Least Square (PLS) dengan bantuan software SmartPLS 3.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: 1) Kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian akun Netflix di Shopee, 2) Gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian akun Netflix di Shopee, 3) Kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli akun Netflix di Shopee, 4) Gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli akun Netflix di Shopee, 5) Niat beli berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian akun Netflix di Shopee, 6) Kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian akun Netflix di Shopee melalui niat beli, 7) Gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian akun Netflix di Shopee melalui niat beli.