PENGARUH SALES PROMOTION, HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI POSITIVE EMOTION PADA E-COMMERCE TIKTOK SHOP

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle secara langsung terhadap Impulse Buying, untuk mengetahui pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle secara langsung terhadap Positive Emotion dan Menganalisis pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle secara tidak langsung terhadap Impulse Buying melalui Positive Emotion. Dalam penelitian ini menggunakan jenis penelitian eksplanatori dengan sampel sebanyak 100 responden yang merupakan Masyarakat Kec. Medan Area. Teknik pengumpulan data menggunakan daftar pernyataan seperti kuesioner dan teknik analisis data menggunakan Partial Least Square (SmartPLS). Hasil penelitan menunjukan terdapat pengaruh positif dan signifikan Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying. Terdapat pengaruh positif dan signifikan Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap Positive Emotion. Terdapat pengaruh positif dan signifikan Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying melalui Positive Emotion.