Pengaruh Promosi dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Beam Pada PT. Dow Agro Sciences Indonesia

Abstract

Promosi dan citra merek sangat erat hubungannya dengan keputusan pembelian, baik keputusan pembelian yang dilakukan oleh orang perorangan, kelompok maupun organisasi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka Keputusan pembelian konsumen merupakan hal yang penting untuk selalu diperhatikan oleh perusahaan dan menetapkan strategi pemasaran yang tepat untuk dapat mempengaruhi konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian dan citra merek terhadap keputusan pembelian dan apakah terdapat pengaruh secara bersama-sama antara promosi dan citra merek terhadap keputusan pembelian Beam pada PT. Dow Agro Sciences Indonesia. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang melakukan pembelian atau menggunakan produk pestisida pada PT. Dow Agro Sciences Indonesia yang bermerek “Beam”. Sampel penelitian ditentukan dengan teknik Nonprobablity sampling yaitu menentukan sampel dari populasi secara kebetulan bertemu atau memakai produk pestida dari PT. Dow Agro Sciences Indonesia dengan ketentuan 100 responden. Teknik analisis data menggunakan regresi linier berganda, uji asumsi klasik, uji t, uji f dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variable Promosi (X1) memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai thitung sebesar 3,618 dengan dengan nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,05. Citra Merek (X2) memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai thitung sebesar 3,156 dengan dengan nilai signifikan sebesar 0,002 < 0,05. Secara simultan variabel promosi dan citra merek memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai fhitung sebesar 21,995 dengan tingkat signifikan 0,000 < 0,05. Berdasarkan koefisien determinasi (R square) yang diperoleh dalam penelitian ini sebesar 0,312. Hal ini memiliki arti bahwa 31,20% variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel Promosi (X1) dan Citra Merek (X2) sedangkan sisanya sebesar 68,80% dapat dijelaskan oleh variabel bebas lainnya yang tidak diikutsertakan dalam penelitian ini.