PENGARUH NANO INFLUENCER DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN FEAR OF MISSING OUT (FoMO) SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA PRODUK SKINTIFIC DI INSTAGRAM

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Nano Influencer dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian dengan Fear of Missing Out (FOMO) sebagai variabel intervening pada produk Skintific di Instagram. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan sampel sebanyak 385 responden dan dianalisis menggunakan metode SEM-PLS melalui SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Nano Influencer dan Brand Image berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Brand Image juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO, sedangkan Nano Influencer tidak berpengaruh signifikan terhadap FOMO. FOMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Selain itu, FOMO tidak mampu memediasi pengaruh Nano Influencer terhadap Keputusan Pembelian, namun mampu memediasi pengaruh Brand Image terhadap Keputusan Pembelian.