PERSEPSI MAHASISWA USU TENTANG IKLAN INFLUENCER PRODUK KECANTIKAN TASYA FARASYA APPROVED DALAM PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh munculnya media sosial yang telah mengubah strategi komunikasi pemasaran, terutama melalui penggunaan influencer sebagai penyebar promosi produk. Influencer di industri kecantikan memiliki dampak signifikan pada persepsi merek dan keputusan pembelian, terutama di kalangan mahasiswa yang aktif menggunakan media sosial. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi dan menganalisis sikap mahasiswa Universitas Sumatera Utara terhadap iklan kosmetik “Tasya Farasya Approved” oleh influencer, dalam keputusan pembelian mereka. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif, dengan pengumpulan data melalui wawancara, observasi, dan analisis dokumen. Narasumber penelitian adalah lima mahasiswa di Universitas Sumatera Utara yang terpapar iklan produk “Tasya Farasya Approved”. Hasil penelitian menunjukkan bahwa mahasiswa menilai iklan influencer sangat positif. Penilaian ini dipengaruhi oleh kredibilitas influencer, daya tarik pesan, kejelasan informasi, dan kualitas isi pesan yang menarik dan mudah dipahami. Namun, mahasiswa tidak mendapatkan semua informasi sekaligus, mereka mencari informasi tambahan dari sumber lain sebelum memutuskan untuk membeli produk. Saat membuat keputusan pembelian, mahasiswa mempertimbangkan beberapa faktor, termasuk kebutuhan, warna kulit, harga, kualitas produk, dan ulasan produk. Dengan demikian, iklan influencer “Tasya Farasya Approved” memainkan peran tertentu dalam menarik perhatian dan membangkitkan minat mahasiswa, tetapi keputusan pembelian tetap dipengaruhi oleh sikap positif konsumen.