PENGARUH GAYA HIDUP DAN KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SEPATU NEW BALANCE DIMEDIASI MINAT BELI (STUDI KASUS MAHASISWA FEB UMSU)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh gaya hidupdan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian produk sepatu New Balance dengan minat beli sebagai variabel intervening pada mahasiswa (FEB UMSU). Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa FEB UMSU yang memiliki ketertarikan terhadap produk sepatu New Balance. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 385 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah Partial Least Square (PLS) dengan bantuan software SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa gaya hidup tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, gaya hidup dan kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, gaya hidup dan kelompok referensi berpengaruh terhadap keputusan pembelian melalui minat beli sebagai variabel intervening.