Strategi Komunikasi Persuasif Penjual Pakaian di Pasar Tradisional Pulo Brayan Dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen

Abstract

Komunikasi persuasif merupakan proses komunikasi yang bertujuan untuk mempengaruhi sikap, pendapat dan perilaku seseorang baik secara verbal maupun non verbal. Pasar tradisional pulo brayan merupakan salah satu tempat bertemunya penjual dan pembeli dengan transaksi secara langsung serta adanya proses tawar – menawar. Pasar ini berdiri sejak tahun 70an hingga sekarang. Namun beberapa tahun belakangan ini, pasar tradisional pulo brayan mengalami penurunan minat beli konsumen. Tujuan dari penelitian ini ialah untuk menjelaskan Strategi Komunikasi Persuasif Dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif. Data yang diperoleh dalam penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan data dari berbagai macam sumber, yaitu observasi, wawancara, serta dokumentasi gambar / foto yang sudah dituliskan dalam catatan lapangan. Adapun Teknik analisis data yang digunakan adalah penyeleksian data, reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil yang diperoleh dari penelitian ini ialah penjual kurang memahami komunikasi persuasif untuk melakukan proses jual – beli dan ditemukan bahwa strategi komunikasi persuasif yang digunakan oleh penjual di pasar tradisional pulo brayan tidak sesuai kajian yang ada didalam komunikasi persuasif.