PENGARUH PROMOSI MEDIA SOSIAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN INDOMIE PADA GENERASI Z DENGAN MINAT BELI SEBAGAI VARIABEL INTERVENING

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi media sosial terhadap keputusan pembelian Indomie pada Generasi Z dengan minat beli sebagai variabel intervening. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada pentingnya strategi promosi di era digital dalam mempengaruhi perilaku konsumen, khususnya Generasi Z yang aktif menggunakan media sosial. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner kepada responden Generasi Z. Teknik analisis data menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Square (PLS) dengan bantuan aplikasi SmartPLS 4.0. Pengujian dilakukan melalui evaluasi outer model dan inner model, serta uji hipotesis menggunakan nilai T statistic dan P-value. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, serta minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Namun, promosi media sosial tidak berpengaruh signifikan secara langsung terhadap keputusan pembelian. Temuan ini menunjukkan bahwa minat beli mampu memediasi pengaruh promosi media sosial terhadap keputusan pembelian. Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa promosi media sosial lebih efektif dalam meningkatkan minat beli dibandingkan secara langsung mempengaruhi keputusan pembelian. Oleh karena itu, perusahaan perlu memfokuskan strategi promosi yang mampu membangun minat konsumen sebagai tahap awal dalam mendorong keputusan pembelian.