Pengaruh Penawaran Gratis Ongkos Kirim dan Voucher Toko Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa Fakultas Agama Islam Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pengaruh promosi seperti gratis ongkos kirim dan voucher toko shopee mempengaruhi keputusan pembelian pada mahasiswa Fakultas Agama Islam Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan sampelnya terdiri dari 90 responden. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui studi pustaka dan penyebaran kuesioner. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji hipotesis, dan uji regresi linear berganda. Uji prasyarat yang digunakan dalam penelitian ini mencakup uji asumsi klasik, yang terdiri dari uji normalitas dan uji heteroskedastisitas. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penawaran gratis ongkos kirim dan voucher toko memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Shopee. Hal ini ditunjukkan oleh hasil uji F yang memperoleh nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 dengan nilai R Square sebesar 0,622, yang berarti penawaran gratis ongkos kirim dan voucher toko secara simultan memberikan kontribusi sebesar 62,2% terhadap keputusan pembelian mahasiswa Fakultas Agama Islam Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Secara parsial, gratis ongkos kirim memberikan pengaruh lebih besar dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,612 dan nilai 𝑡ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 9,857 > 𝑡𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 1,661. Sementara itu, voucher toko juga berpengaruh signifikan dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,383 dan nilai 𝑡ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 6,173 > 𝑡𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 1,661. Temuan ini mengindikasikan bahwa semakin kuatnya penawaran promosi dalam bentuk gratis ongkos kirim dan voucher toko dapat meningkatkan keputusan pembelian mahasiswa di platform Shopee. Oleh karena itu, strategi promosi seperti ini disarankan untuk terus dimaksimalkan guna meningkatkan daya tarik konsumen, khususnya dari kalangan mahasiswa.