Pengaruh Salesman terhadap Volume Penjualan Pada PT. Mestika Mandiri Medan

Abstract

Salesman mempunyai peranan yang sangat penting, dimana diterima atau tidaknya produk yang diproduksi perusahaan bagi masyarakat dilihat dari baik tidaknya peranan salesman yang bertugas untuk menjual produk barang atau jasa tersebut. Karena apabila peranan salesman yang ditugaskan untuk menjual produk tidak dapat berjalan dengan baik maka akan merugikan perusahaan, sementara perusahaan telah mengeluarkan dana untuk operasional salesman tersebut. Dimana biaya yang dikeluarkan untuk operasional salesman tersebut bertujuan untuk lebih meningkatkan kinerja salesman dalam upaya membantu perusahaan melakukan penjualan produk yang sesuai dengan target volume penjualan perusahaan. Adapun rumusan masalah dalam penelitian ini yaitu Apakah ada pengaruh salesman terhadap volume penjualan produk pada PT. Mestika Mandiri Medan?. Dalam penelitian digunakan teknik pengumpulan data yaitu wawancara danstudi dokumentasi, sedangkan teknik analisis data yang digunakan yaitu teknik analisis Forecasting (Peramalan). Berdasarkan hasil analisis dapat disimpulkan bahwa salesman pada PT. Mestika Mandiri Medan secara umum mempunyai tugas yaitu berupaya untuk mendapatkan target, melakukan atau memberikan pelayanan terhadap masyarakat untuk memenuhi kebutuhan mereka, dengan cara mendatangi langsung atau bertatap muka langsung dengan para konsumen. Selain itu tugas salesman dalam menjual produk perusahaan mempunyai tugas sebagai berikut : pembuatan program penjualan, evaluasi kunjungan promosi produk, pembuatan laporan penjualan, mengadakan kunjungan promosi dan mengadakan pertemuan antar salesman.