Pengaruh Personal Selling Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Produk Indihome Pada PT. Telkom Indonesia Sentral Otomation Cinta Damai Medan

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh langsung dan tidak langsung Personal Selling, Sales Promotion dan Keputusan Pembelian sebagai variabel Y terhadap keputusan pembelian. Populasi penelitian ini adalah pengguna produk indihome di kalangan masyarakat. Jumlah sampel 93 responden, data diperoleh dengan kuesioner. Variabel penelitian personal selling (X1), sales promotion (X2) dan keputusan pembelian (Y). Analisis data dengan metode regresi linear berganda, uji asumsi klasik, pengujian hipotesis dan koefisien determinasi. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel Personal Selling (X1) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Variabel Sales Promotion (X2) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Dan variabel Personal Selling (X1) dan Sales Promotion (X2) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hasil pengujian hipotesis menunjukkan bahwa personal selling (X1) dan sales promotion (X2) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) produk infihome pada PT. Telkom Indonesia. Kesimpulan dari penelitian ini bahwa Personal Selling dan Sales Promotion berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Disarankan kepada PT. Telkom Indonesia hendaknya meningkatkan personal selling dan sales promotion agar konsumen mengetahui produk indihome dan mendapatkan promosi dari PT. Telkom Indonesia.