PENGARUH PERSONAL SELLING DAN SALES PROMOTION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA COSMETIC WARDAH (STUDI KASUS PADA MAHASISWI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SUMATERA UTARA)

Abstract

Kegiatan pemasaran mempengaruhi keputusan pembeli untuk bersedia membeli barang dan jasa perusahaan pada saat mereka membutuhkan. Kegiatan pemasaran tersebut terdiri dari personal selling dan Sales Promotion. Kedua kegiatan pemasaran ini adalah suatu kegiatan pertukaran untuk memuaskan serta memenuhi kebutuhan, keinginan konsumen sehingga konsumen akan memutuskan membeli produk yang ditawarkan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh dari setiap variabel yang penulis teliti dan yang menjadi manfaat dalam penelitian ini adalah untuk memperluas pengetahuan penulis tentang manajemen pemasaran berupa Personal Selling, Sales Promotion dan Keputusan Pembelian Kosmetik Wardah di lingkungan Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara pada tahun 2020. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara Stambuk 2016 yang berjumlah 240 orang dan jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 150 mahasiswi. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah asumsi klasik, regresi linier berganda, uji F, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa secara bersama-sama Personal Selling (X1) dan Sales Promotion (X2) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian kosmetik Wardah (Y).