Abstract:
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis bagaimana proses penyusunan
anggaran penjualan perusahaan dan bagaimana penerapan akuntansi pertanggung
jawaban diterapkan untuk menilai kinerja manajer pusat pendapatan pada
PT.Perkebuanan Nusantara IV Medan. Metode penelitian yang digunakan adalah
metode deskriptif, jenis data yang digunakan adalah sekunder, teknik
pengumpulan data yang dilakukan dengan teknik wawancara dan jadwal
penelitian bertempat di PT.Perkebunan Nusantara IV Medan. Hasil penelitiana ini
menunjukkan bahwa PT.Perkebunan Nusantara IV Medan telah menyusun
anggaran penjualan perusahaan dengan baik, yaitu menyusun dengan metode
pendekatan Bottom Up. Metode Bottom Up ini ialah proses penyusunan anggaran
yang telah melibatkan semua bagian baik bawahan maupun atasan serta
digunakannya anggran sebagai salah satu alat penilaian kinerja pusat pertanggung
jawaban. Selain itu, penilaian kinerja pusat pendapatan diukur berdasarkan selisih
antara anggaran dan realisasinya, perusahaan juga menerapkan sistem memberi
hukuman dan memberi penghargaan bagi setiap karyawan yang berkualitas baik
maupun tidak baik sesuai dengan hasil yang di capai