PENGARUH FEAR OF MISSING OUT (FOMO) DAN FLASH SALE LIVE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI MINAT BELI SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA PRODUK SKINTIFIC DI APLIKASI SHOPEE

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) dan Flash sale Live terhadap keputusan pembelian produk Skintific di aplikasi Shopee, dengan minat beli sebagai variabel intervening. Metode penelitian yang digunakan adalah survei dengan pendekatan kuantitatif, yang melibatkan 100 responden dari masyarakat Kota Medan. Hasil penelitian menunjukkan Fear of Missing Out (FOMO) berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian, Flash sale Live tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian produk Skintific di aplikasi Shopee, Fear of Missing Out (FOMO) berpengaruh terhadap Minat, Flash sale Live berpengaruh terhadap Minat Beli, Minat Beli berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian, Fear of Missing Out (FOMO) berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian melalui Minat Beli pada produk Skintific di aplikasi Shopee, Flash sale Live berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian melalui Minat Beli produk Skintific di aplikasi Shopee. Temuan ini memberikan wawasan penting bagi pemasar dalam merancang strategi promosi yang lebih efektif.