Abstract:
Penelitian ini merupakan penelitian yang dilakukan untuk mengetahui
perencanaan dan pengawasan penjualan CPO pada PT Perkebunan Nusantara IV.
Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif dengan sumber data primer yang
diperolah dari studi dokumentasi dan wawancara kepada pihak perusahaan.
Analisis yang dilakukan dalam penelitian ini menggunakan analisis statistik
deskriptif.
Penyusunan anggaran pada PT Perkebunan Nusantara IV sudah baik karena
memiliki prosedur yang baik, dimana perencanaan dilakukan oleh komite anggaran
yang diketuai oleh direktur atau pimpinan perusahaan dan anggota komitenya
adalah bagian pemasaran dan penjualan, penyusunan anggaran penjualan diawali
dengan penentuan variabel yang mempengaruhi anggaran penjualan, Setelah
penyusunan anggaran penjualan tersebut. kemudian diminta pengesahannya kepada
direktur atau pimpinan, setelah disahkan anggaran penjualan diserahkan kembali
kepada bagian penjualan untuk kemudian dilaksanakan PT. Perkebunan Nusantara
IV di dalam melakukan pencatatan anggaran dilaksanakan oleh bagian administrasi.
Pencatatan anggaran disertai dengan realisasi anggaran penjualan tahun lalu.
Anggaran penjualan sebelum diserahkan dan dilaksanakan oleh bagian penjulan,
terlebih dahulu anggaran dibahas dan dilakukan melalui rapat oleh komite
anggaran. Setelah pencatatan anggaran dilakukan oleh bagian administrasi, dan
anggaran penjualan dianalisis dengan cara membandingkan anggaran penjualan
dengan realisasi pada periode yang sama
