Abstract:
Penelitian ini mengkaji pengaruh faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologi
terhadap keputusan pembelian tanaman anggrek oleh konsumen di Pane Orchid
Garden, yang berlokasi di Desa Tiga Dolok, Kabupaten Simalungun. Latar
belakang penelitian didasarkan pada meningkatnya minat masyarakat terhadap
tanaman hias, khususnya anggrek, yang memiliki nilai ekonomi dan estetika
tinggi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode analisis
regresi linear berganda untuk mengetahui sejauh mana keempat faktor tersebut
memengaruhi perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Jumlah
responden sebanyak 35 orang dipilih dengan teknik accidental sampling. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa faktor budaya, sosial, dan pribadi memiliki
pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan faktor
psikologi justru menunjukkan pengaruh signifikan yang negatif. Beberapa unsur
psikologis seperti motivasi kebutuhan hidup, keyakinan terhadap tren,
pengalaman sebelumnya, serta hobi justru menjadi penghambat dalam proses
pengambilan keputusan. Koefisien determinasi sebesar 73,2% menunjukkan
bahwa variabel-variabel yang diteliti memiliki kontribusi besar terhadap
keputusan pembelian.
